近年來(lái)，鄭州跨境電商產(chǎn)業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)鄭州跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)最新數(shù)據(jù)顯示，2024 年鄭州跨境電商進(jìn)出口額突破 1200 億元，同比增長(zhǎng) 18%，各類跨境電商企業(yè)數(shù)量較 2023 年新增 300 余家。但產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的背后，人才缺口問(wèn)題日益凸顯 —— 調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024 年鄭州跨境電商核心崗位缺口超 1.2 萬(wàn)個(gè)，其中跨境電商運(yùn)營(yíng)、海外市場(chǎng)推廣、供應(yīng)鏈管理等崗位 “一才難求”，不少企業(yè)因招不到核心人才，錯(cuò)失市場(chǎng)拓展良機(jī)。而玨佳獵頭公司憑借對(duì)鄭州跨境電商行業(yè)的深度洞察與專業(yè)獵頭服務(wù)，成功為本地一家跨境電商企業(yè)填補(bǔ) 6 個(gè)核心崗位，助力其營(yíng)收實(shí)現(xiàn) 25% 的增長(zhǎng)，成為行業(yè)內(nèi) “人才賦能業(yè)務(wù)” 的典型案例。

跨境電商企業(yè)遇招聘困境，3 個(gè)月招不到 1 個(gè)核心崗

鄭州某專注母嬰品類的跨境電商企業(yè)（下稱 “XX 母嬰跨境”），2024 年初計(jì)劃拓展歐洲市場(chǎng)，急需組建核心團(tuán)隊(duì)：2 名跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（亞馬遜歐洲站）、2 名海外市場(chǎng)推廣專員（德語(yǔ) / 法語(yǔ)方向）、1 名供應(yīng)鏈管理主管、1 名合規(guī)風(fēng)控專員，共計(jì) 6 個(gè)崗位。該企業(yè) HR 總監(jiān)王經(jīng)理回憶：“我們最初通過(guò)招聘網(wǎng)站、行業(yè)展會(huì)、內(nèi)部推薦等渠道招募，3 個(gè)月里僅收到 15 份有效簡(jiǎn)歷，面試后僅 1 人通過(guò)初試，卻因?qū)W洲母嬰產(chǎn)品合規(guī)要求不熟悉、薪資預(yù)期不符最終放棄。眼看歐洲市場(chǎng)入駐窗口期越來(lái)越近，老板每天都在催招聘進(jìn)度，我們 HR 團(tuán)隊(duì)壓力特別大。”

一次行業(yè)交流會(huì)上，王經(jīng)理經(jīng)同行推薦了解到玨佳獵頭公司 —— 這家深耕鄭州本地獵頭服務(wù) 10 余年的機(jī)構(gòu)，尤其在跨境電商領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。抱著試一試的心態(tài)，王經(jīng)理聯(lián)系了玨佳獵頭公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

玨佳獵頭定制化服務(wù)，1 個(gè)月鎖定 6 名核心人才

與其他獵頭公司不同，玨佳獵頭公司并未在首次溝通后急于推薦候選人，而是先開(kāi)展 “需求診斷”：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)用 3 天時(shí)間深入 XX 母嬰跨境的業(yè)務(wù)端，不僅梳理了 6 個(gè)崗位的職責(zé)與任職要求，更重點(diǎn)了解了企業(yè)的歐洲市場(chǎng)拓展策略 —— 比如主打中高端母嬰用品、需解決物流時(shí)效與本地化營(yíng)銷問(wèn)題，甚至細(xì)化到 “運(yùn)營(yíng)經(jīng)理需熟悉亞馬遜 Vine 計(jì)劃”“供應(yīng)鏈主管需對(duì)接歐洲本地海外倉(cāng)” 等具體需求。

基于精準(zhǔn)的需求畫(huà)像，玨佳獵頭公司啟動(dòng) “定向?qū)ぴL + 人才庫(kù)篩選” 雙渠道模式：一方面，利用其積累的 5000 + 跨境電商行業(yè)人才庫(kù)，篩選出有 3 年以上歐洲市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、匹配崗位核心能力的候選人；另一方面，通過(guò)行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)尋訪 “被動(dòng)求職者”—— 這類人才往往已在頭部跨境電商企業(yè)任職，暫不主動(dòng)找工作，但具備更強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)能力。僅 10 天時(shí)間，玨佳獵頭公司便初步鎖定 23 名潛在候選人。

隨后，玨佳獵頭公司開(kāi)展嚴(yán)格的 “多維度評(píng)估”：除常規(guī)的簡(jiǎn)歷初篩、職業(yè)背景調(diào)查外，還針對(duì)跨境電商崗位特點(diǎn)，加入 “亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)方案模擬”“海外推廣話術(shù)測(cè)試”“供應(yīng)鏈成本優(yōu)化案例分析” 等實(shí)操能力測(cè)評(píng)。最終，向 XX 母嬰跨境推薦 8 名候選人，經(jīng)過(guò)企業(yè)終面，6 人全部通過(guò)，且在 1 個(gè)月內(nèi)順利入職，遠(yuǎn)超企業(yè)預(yù)期的 “2 個(gè)月內(nèi)完成招聘” 目標(biāo)。

6 人團(tuán)隊(duì)落地即出成果，企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng) 25%

這 6 名核心人才的入職，迅速為 XX 母嬰跨境的歐洲市場(chǎng)拓展注入動(dòng)力：2 名運(yùn)營(yíng)經(jīng)理入職首月，便完成亞馬遜歐洲站 3 個(gè)店鋪的 Listing 優(yōu)化，將產(chǎn)品點(diǎn)擊率從 8% 提升至 15%，轉(zhuǎn)化率提高 20%；2 名海外市場(chǎng)推廣專員聯(lián)合德國(guó)、法國(guó)本地母嬰類 KOL 開(kāi)展產(chǎn)品測(cè)評(píng)，單月為品牌新增社交平臺(tái)粉絲 1.2 萬(wàn)，帶動(dòng)店鋪訪客量增長(zhǎng) 40%；供應(yīng)鏈管理主管重新整合歐洲本地海外倉(cāng)資源，將跨境物流時(shí)效從 15 天縮短至 13 天，物流成本降低 8%；合規(guī)風(fēng)控專員則梳理了歐洲母嬰產(chǎn)品的 CE 認(rèn)證、環(huán)保標(biāo)識(shí)等合規(guī)要求，避免了 2 次潛在的平臺(tái)處罰風(fēng)險(xiǎn)。

截至 2024 年 Q3，XX 母嬰跨境歐洲市場(chǎng)營(yíng)收較拓展前增長(zhǎng) 25%，順利完成年初制定的市場(chǎng)目標(biāo)。公司總經(jīng)理李總在接受玨佳獵頭公司回訪時(shí)表示：“之前也找過(guò)其他招聘渠道，但要么候選人能力不匹配，要么到崗時(shí)間太慢。玨佳獵頭公司找的不是‘湊數(shù)’的人，是能直接解決業(yè)務(wù)問(wèn)題的核心骨干，這 6 個(gè)人的到位，讓我們的歐洲市場(chǎng)計(jì)劃至少提前了半年，這筆獵頭服務(wù)費(fèi)花得太值了！” 目前，XX 母嬰跨境已與玨佳獵頭公司簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，將核心崗位招聘全部交由其負(fù)責(zé)。

專注鄭州跨境電商領(lǐng)域，玨佳獵頭成企業(yè) “人才伙伴”

為何玨佳獵頭公司能在跨境電商獵頭服務(wù)中表現(xiàn)突出？關(guān)鍵在于其 “行業(yè)深耕 + 本地化服務(wù)” 的優(yōu)勢(shì)：一方面，玨佳獵頭公司的獵頭顧問(wèn)均有 3 年以上跨境電商行業(yè)招聘經(jīng)驗(yàn)，熟悉鄭州本地跨境電商企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、崗位需求特點(diǎn)，能精準(zhǔn)判斷 “企業(yè)需要什么樣的人”；另一方面，玨佳獵頭建立了動(dòng)態(tài)更新的鄭州跨境電商人才庫(kù)，涵蓋運(yùn)營(yíng)、推廣、供應(yīng)鏈、合規(guī)等全崗位，且與本地多所高校的跨境電商專業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)保持合作，能持續(xù)挖掘優(yōu)質(zhì)人才。

此外，玨佳獵頭公司還推出 “入職保障期” 服務(wù)：若候選人入職 3 個(gè)月內(nèi)因個(gè)人原因離職，將免費(fèi)為企業(yè)重新推薦候選人，降低企業(yè)招聘風(fēng)險(xiǎn)。截至 2024 年，玨佳獵頭公司已服務(wù)鄭州 20 余家跨境電商企業(yè)，核心崗位填補(bǔ)率達(dá) 90% 以上，客戶復(fù)購(gòu)率超 70%，成為鄭州跨境電商企業(yè)信賴的 “人才合作伙伴”。

對(duì)于鄭州跨境電商企業(yè)而言，核心人才是突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵；對(duì)于企業(yè)老板、HR 總監(jiān)來(lái)說(shuō)，高效解決招聘難題、搭建穩(wěn)定的人才梯隊(duì)，才能為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)保駕護(hù)航。如果您的企業(yè)正面臨跨境電商核心崗位招聘難、招聘慢的問(wèn)題，不妨聯(lián)系玨佳獵頭公司 —— 我們將以定制化的獵頭服務(wù)，幫您找到 “能扛事、出成果” 的核心人才，助力企業(yè)在跨境電商賽道上快速成長(zhǎng)。